7 Dicas por Marketing Digital de modo a este Setor por Vigor Solar Fotovoltaica

Porreiro, se você clicou nesse artigo, a leitura de que faço é que você é (ou pretende se tornar) um profissional atuante no setor por vigor solar fotovoltaica, certo?

Apesar por manter-se cem% envolvido nos bastidores do lançamento do Novo Blog da Blue Sol, essa é a primeira vez na qual escrevo um artigo para este Blog. O nome é Victor Zucolotto, demasiado prazer!

Minha função o dentro da Blue Sol é trabalhar com toda a parte de tráfego (orgânico e pago) e igualmente com campanhas pagas. Recentemente tive a oportunidade de ministrar, ao lado do Luis Colaferro, sócio fundador da empresa, um Minicurso por Marketing Digital voltado a 1 pequeno grupo do Integradores Parceiros da Blue Sol.

mini curso marketing digital em energia solar

Durante esse Minicurso por Marketing Digital, pude notar todo este entusiasmo e empolgação este de que os Integradores sentiam pelo Marketing Digital – principalmente tais como uma ESTILO do alavancar seus negócios de que, em sua própria maioria, eram bem recentes.

Se você estava presente nesse Minicurso, com certeza deve se lembrar das “Dicas Surpresa” qual soltava em este evento, relacionadas ao marketing digital. (Coloque nos comentários se você estava presente)

Foi a partir daí de que decidi escrever esse conteúdo Derivado do várias tfoicnicas de Marketing Digital, de que podem possibilitar realizar a diferença para você que está iniciando um Empreendimento pelo setor fotovoltaico ou já atua pelo setor há algum tempo.

Sendo assim, transformei as “Dicas Surpresa” nesse artigo Acerca 7 dicas por marketing digital que todo profissional do setor solar deveria aplicar.

Vamos a elas!



#1 – Defina Muito Natural Quem é Tua Persona/Cliente
Sim, aquele velho conselho do “marketing tradicional” também igualmente similarmente identicamente conjuntamente se aplica ao marketing digital voltado ao setor fotovoltaico. Não o sou nenhum tipo do vidente, contudo aposto que ao ler esse trecho do artigo você deve ter pensado: “Eu já sei quem é meu Cliente!”. Se eu acertei, escreva nos comentários, por benefício. Se eu errei, demasiado bem! Você está no sentido certo.

A definição o da persona (que nada Ainda mais é do qual este público alvo do seu negócio) é uma estratégia básica para que você possa alcançar algum Genero por resultado satisfatório. Você deve pensar em tais como seu cliente se comunica, quem são o os formadores por opinião o dele, quais ESTES hobbies de que ele tem, se a linguagem dele é formal ou não o, quais são este seus principais problemas e uma outra sé especialmenterie do infinidades Muito mais.

Uma outra dica é tentar segmentar seu público alvo, com base nesses 3 macro crité especialmenterios por segmentação este abaixo:



Segmentação o Geográfica
Em quais áreas seus clientes (ou futuros clientes) estão este localizados? Tente montar 1 mapa começando pelo país que eles estão o inseridos (pelo nosso caso o Brasil), depois vá descendo por nível em Pormenores. Qual estado? Quais regiões es? Quais cidades? Quais bairros? Encontre essas respostas e você deterá uma ótima segmentação o geográTeimavive.



Segmentação este Demográfica
Nesse tipo por segmentação este, tente pensar em aspectos que envolvam a idade, gênero, nível de renda, a profissão o que exerce e a classe social do seu cliente alvo.

Uma ferramenta bastante poderosa no mundo do marketing digital qual possibilita a extração o por certos desses dados (e dos geográficos igualmente) é o Google Analytics. Com tal ferramenta, você consegue tirar relatórios A respeito de o público qual acessa este site da tua empresa solar fotovoltaica. Aprecie abaixo as informações es que são este possíveis do se conseguir nesses relatórios do Google Analytics:

informações es demográficas do analytics
Informações es demográficas do analytics
informações es geográficas do analytics
Informações es geográficas do analytics
Extrair essas informações es é uma tarefa bastante simples, mas qual muitos empreendedores do ramo fotovoltaico negligenciam. Para você poder extrair esse tipo por informação o do seu site (sou partindo do pressuposto que você já é um produto de este Google Analytics instalado em seu sitio, ok?), siga os passos abaixo:

Acesse a plataforma do Google Analytics
Selecione a propriedade do seu sitio
No menu lateral esquerdo, clique em “Público”
Depois clique em “Informações es Demográficas”
E por fim, em “Geográfico”
É possível, também, de que ao buscar por esse Espécie de Saber você se depare com a seguinte tela abaixo:

erro analytics

Se for este seu caso, nem pense duas vezes, clique pelo botão este “Ativar” imediatamente. Ao ver tal tela, o Analytics está te dizendo qual você ainda não o configurou a ferramenta de modo a captar as informações es geográficas e demográficas, portanto, logo após ativar a opção o, a coleta do dados será iniciada e você poderá juntar mais informações es de modo a a criação este da sua persona.



Segmentação este Psicográfica
Cá, nosso olhar deve se focar no estilo por vida, valores e aspectos da personalidade do nosso cliente.

“Tudo bem, Victor, contudo o de que isso vai me ajudar no o dia a POR DIA? E, além disso, qual a relação este do estilo do vida do o cliente usando este Marketing Digital?”

Muita calma nessa hora. O mapeamento desses aspectos é primordial de modo a de que você consiga Leads cada vez Muito mais baratos. Irei te mostrar um exemplo prático por como é possível gerar 1 menor custo por lead ao possuir esse tipo do informação o Derivado do o cliente.

Sabendo de que seu cliente possui 1 estilo do vida qual se enquadra no grupo dos “Realizadores” (confira todos os grupos do finesse do vida nesse link), você pode produzir anúncios gráficos pelo Facebook de que remetam a imagem de sucesso pelo trabalho e no âmbito familiar. A utilização este desse Género por estratégia, se natural segmentada e bem aplicada, usando certeza irá trazer taxas por cliques (CTR) bastante superiores nos seus anúncios, o que têm a oportunidade de ajudar a diminuir seu custo por lead.

Se você for como eu, uma pessoa de que gosta de ferramentas para ajudar na organização este das ideias, irei deixar mais tal dica cá para você: este gerador de personas. Usando tal incrível ferramenta, você consegue reunir Lindas as informações es que citei supra em um único lugar e, no final do processo, a ferramenta te gera 1 PDF de que representa sua persona.

Aprecie abaixo um exemplo por como é este PDF gerado:

gerador por persona





#2 – Descubra qual é o SEU melhor horário de modo a Postagens
Uma dúvida muito comum do quem é um produto de uma página por negócios, ou mesmo 1 perfil, em alguma rede social, tais como este Facebook, é sobre qual é O MAIS PROVEITOSO horário para as postagens. Ao lançar uma rápida pesquisada no Google, você consegue encontrar diversas variações es usando ESTES melhores dias da semanada, melhores horários e momentos do POR DIA em que há 1 pico por cliques ou alcance.

Para quem está começando, ou está há pouco tempo no Comércio (qual imagino ser o seu caso), esse Espécie por informação o usando certeza ajuda a deter um norte para se orientar, afinal, é melhor se basear em dados saiba como esses do que simplesmente sair tomando AS SUAS publicações es na hora que bem entender, certo?

Entretanto, gostaria por deixar uma dica cá A cerca de tais como você É possibilitado a potencializar ainda mais este alcance DE suas publicações es, tomando tais como base (olha qual beleza) o seu próprio Empreendimento e não o uma pesquisa com muitos tipos e setores de negócios variados.

Tal dica é focada no Facebook pois, nos tempo por hoje, é praticamente impossível de que seu Empreendimento não o tenha uma página dentro dessa rede social. De modo a poder ter essa análise detalhada Destes melhores tempo e horários do SEU negócio, primeiro acesse a área administrativa da página da sua própria empresa no Facebook.

DICA BÔNUS: Se você tem 1 retrato ao invés por uma página de modo a tua empresa, você deveria considerar criar uma página, pois Nesse caso é possível acompanhar as diversas mé especialmentetricas que este Facebook disponibiliza sobre seu público (curtidores), alcance e engajamento.

Após acessar a área administrativa da sua própria página, na aba superior, clique em “Informações es”. Se você fez tudo certo, irá se deparar utilizando 1 tela como essa:

facebook insights

Em seguida, pelo menu lateral esquerdo, clique em publicações es e pronto. É aí qual estará a Saber que você procura. Utilizando uma interface bastante elementar e intuitiva, você consegue deter informações es específicas do seu negócio por energia solar pelo Facebook.

Para descobrir qual é O MAIS PROVEITOSO horário e POR DIA de modo a as publicações es, basta explorar o gráfico mostrado, passando este mouse por cima por cada dia da somana e olhar no gráfico inferior onde ocorre o pico.



#3 – Tais como sentir melhoramentos seus Resultados usando Anúncios pelo Google Adwords
Google Adwords… tal é outra incrível ferramenta qual possibilita realizar anúncios no Google qual eu aposto qual você utiliza (ou já ouvir energia solar para empresas falar pelo menos) – se eu estiver errado, escreva nos comentários, por favor.

A dica de que irei dar aqui para de que você consiga sentir melhoramentos seus fins com anúncios na rede de pesquisa do Google é demasiado básica e, consequentemente, muito simples de aplicar: crie variações es dos seus anúncios na rede do pesquisa!

Aprecie se concorda comigo: utilizando mal um anúncio, você não o terá nenhuma base do comparação este para saber se ele é um produto de um desempenho bom, regular ou Muito boa. Assim sendo, minha recomendação este para que você melhore seus efeitos utilizando os anúncios da rede de pesquisa é o simples fato do você em algum momento testar, pelo mínimo, duas variações es de anúncios.

Outra dica para escolher o anúncio vencedor é ficar a todos os momentos por olho em qual deles gerou Muito mais conclusões es do meta (gerar 1 lead ou uma venda, por exemplo), e também qual deles tem uma taxa do cliques (CTR) Muito mais elevada.

Nada é tão este Porreiro que não o possa ser melhorado! Exatamente realizando esse teste e elegendo este anúncio campeão este, pause este perdedor e logo em seguida já crie uma outra variação este do seu anúncio vencedor. Este importante aqui é ir sempre testando variações es para obter 1 anúncio superior ao anterior.



#4 – Utilizar Remarketing para Captar seus Clientes
Tais como um Porreiro estudioso do universo por marketing digital, você já deve deter ouvido Debater desse tal do “Remarketing”. Caso essa seja a primeira vez de que você se depara utilizando esse termo, com problemas.

De forma bastante simples e objetiva, o remarketing nada Muito mais é do de que uma ESTILO por atingir um determinado grupo do vizinhos/clientes/visitantes do seu sitio qual já tiveram destemido Genero de interação o usando seu Empreendimento. De modo a tornar tal explicação este Ainda mais concreta, vamos a 1 exemplo (qual também já é minha dica número #4).

Suponha que você criou o site da sua própria empresa por energia solar fotovoltaica há cerca de 4-6 meses e possui uma verba exclusiva para ser utilizada em marketing digital. No seu site, assim como em praticamente todos os sites do vigor solar, há uma página do contato – qual é utilizada de modo a pedidos por orçamento. Irei mostrar tal página por contato por www.sitio.usando.br/contato.

Por inúmeros fatores (ESTES quais não este irei citar cá, como é 1 tema qual por si só rende 1 outro artigo), quaisquer utilizadores acessam seu sitio, navegam dentro dele e….. vão este embora sem nem pedir um orçamento. Essa é uma questão o extremamente complexa que não o abordaremos por enquanto.

Voltando ao nosso exemplo, imagine o quão o legal seria se você conseguisse se comunicar com essas pessoas que abandonaram seu sitio com fazer um orçamento. Pois bem, isso é possível usando o remarketing.

Existe a eventualidade do você criar uma “regra” dentro das ferramentas do anúncio (tais como o Facebook e Google Adwords) onde você Têm a possibilidade de estabelecer de que seu anúncio só irá aparecer de modo a os usuários/futuros clientes que empresa de energia solar acessaram a página www.site.com.br/contato e não este chegaram na página www.sitio.utilizando.br/obrigado (qual, pelo o exemplo, seria a página por confirmação este do orçamento enviado).

Ao adotar uma estraté especialmentegia por segmentação este desse tipo é muito importante que sua comunicação o também reflita essa “regra”.

Nesse exemplo supra, seria bem Muito mais recomendado divulgar 1 anúncio usando alguma frase tais como “Você chegou quase lá. Peça seu orçamento aqui” do de que uma frase Muito mais ampla tais como “Economize Energia Elétrica usando um Sistema Fotovoltaico“.



#5 – Fique A todos os momentos do Olho na Concorrência… (Facebook)
Me diz aí… você ficaria feliz se pudesse lançar uma olhadinha nos dados por trás da página do seu concorrente pelo Facebook? Como é, eu similarmente identicamente conjuntamente! Pensando nisso, a fanpage karma criou uma ferramenta qual nos auxilia nesse aspecto.

E essa ferramenta é minha dica número #5 para você! Acessando a Fanpage Karma e realizando cadastro na plataforma, você consegue inserir uma lista utilizando ESTES principais concorrentes qual deseja monitorar dentro do Facebook.

A partir daí, a plataforma te mostra – exatamente na versão este grátis – uma sfoirie do dados A respeito de a Fan Page do seu concorrente. Aprecie abaixo o Género de informação o que é possível extrair por uma conta gratis:

fanpage karma

fan page karma

Reparece na incrível quantidade por dados de que é possível analisar. Isento Discutir qual, Nesse caso de que você clica em um tópico, ele abre uma nova sfoirie de fatores de análise. A regra cá é a liberdade: explore este máximo por informações es de que você conseguir e tente criar planos de ação o sobre ESTES pontos qual Ainda mais se destacaram.



#seis – Uma Ferramenta Grátis para Teste A/B na Sua Empresa Fotovoltaica
De forma simples, um teste A/B ou split test é um teste onde o tráfego de entrada por uma determinada página do seu sitio (Ex: www.seusite.usando.br/contato) é dividido entre outra página (Ex: www.seusite.usando.br/contato-versao-2) em uma proporção o a ser definida, como por exemplo 50% por tráfego de modo a a página A e 50% de modo a a página B.

Ok, Victor, entendi o conceito, mas por que fazer isso? A resposta é amplamente parecida utilizando a minha e sua discussão o na dica #3, pois o grande objetivo do teste A/B é a busca por uma melhoria, que pode ser desde uma Taxa por Rejeição este (Bounce Rate) menor até 1 expressivo aumento na taxa do conversão o por uma Landing Page – como tua página por orçamento, por exemplo.

Cá na Blue Sol Energia solar, por exemplo, utilizando a metodologia de teste A/B, conseguimos aumentar em 15% a taxa por conversão este do uma do nossas páginas de captura de leads, este de que nos possibilitou gerar 7x Ainda mais leads desprovido precisar aumentar nosso investimento – tudo isso em 1 período do apenas 21 tempo.

Gostaria qual eu falasse Muito mais profundamente A respeito de testes A/B em um próximo artigo? Deixe esse feedback para mim aqui nos comentários do artigo. Se existir esse interesse por muitas vizinhos, irei detalhar Muito mais esse tema em um próximo artigo.

Actualmente que já expliquei, de maneira bem simples e direta, o que é o teste A/B e exemplifiquei – utilizando um case real – ESTES fins de que essa técnica proporciona, vamos Debater presentemente da dica #6, que é sobre uma ferramenta grátis que realiza este split test.

Muitas vizinhos não este sabem (você provavelmente), porém este Google Analytics permite de que você realize testes A/B nenhumas nenhum custo. Para isso, entre na ferramenta, selecione a propriedade do seu sitio (tais como na dica #1) e, no menu esquerdo, clique no campo “Experiências”.

menu lateral google analytics

Na nova tela, no canto superior esquerdo, clique em “Criar experimento” de modo a lançar início as configurações es do seu próprio teste A/B. A partir daí, a própria interface do Analytics é bem intuitiva de modo a qual você consiga rodar seu experimento, porém existe um cuidado qual gostaria do salientar aqui.

Vamos tomar como base nosso precisamente exemplo da página do orçamento do seu site. Supondo que você queira mudar tal página da água para o vinho, ou mesmo que, dispor todos ESTES elementos dela de forma diferente, alterar nomes, quantidades de campos, cores e botões es, você deve ter em mente que esse é 1 movimento arriscado, talvez possa trazer tanto um resultado positivo (melhora) quanto 1 resultado negativo.

Qual é a solução este então o?

A resposta para esse dilema é a porcentagem por tráfego de que será direcionada para o teste. Pelo exemplo supra, como é uma mudança muito Bastante, você Pode vir a trabalhar com uma pequena porcentagem por tráfego de modo a a versão o nova da sua página por orçamento, jogando cerca por 5% a 15% do tráfego nela.

Usando isso, você garante que, se a conversão este da nova página atingir 1 patamar menor do que você já possuía com tua versão o original da página de orçamento solar, seus fins não o ficarão o extremamente comprometidos, pois a elevado parte do tráfego continua indo de modo a a versão o “normal”.

Em casos onde este nível do mudança vai ser mais sutil, saiba como a troca da cor do botão este pelo formulário de enviar este orçamento, você Pode vir a trabalhar com a destinação este de uma porcentagem elevado do tráfego, podendo alocá-lo na proporção o 60/quarenta ou até precisamente 50/50.

A Colossal vantagem de fazer um teste A/B na proporção o 50/50 é qual você obtém fins (não este necessariamente positivos) mais rápido. Pelo caso de uma proporção este do tráfego 90/10, o tempo para a obtenção este da conclusão o do teste pode ser bem maior se você tiver um volume baixo por visitantes.



#7 – Melhore o Tempo de Carregamento do Seu Sitio
Essa é a sé especialmentetima e última dica A respeito de marketing digital que irei apresentar nesse artigo e qual você Têm a possibilidade de aplicar ao seu Empreendimento do energia solar. Espero qual você possua gostado das outras 6 dicas apresentadas até este momento.

Indo direto ao ponto, acredito qual você já sabe, ou pelo menos faz ideia, de qual todos os tipos por arquivos que compões em 1 website tem tamanhos diferentes. Uma linha do texto, por exemplo, possui 1 tamanho demasiado menor do qual arquivos do mídia (imagem, vídeo ou áudio) de que possam existir no seu sitio.

Dentre este universo de elementos de que compões em um sitio, minha dica é focada nas imagens. Imagens podem possibilitar fazer muita diferença se você deseja ter 1 site otimizado e rápido, qual ofereça uma boa experiência de modo a os utilizadores.

Um erro muito comum de que percebo em relação o aos novos sites do empresas do setor fotovoltaico é qual eles não o utilizam imagens otimizadas. Quando digo otimizadas, me refiro ao tamanho do arquivo por foto.

Como bem, saiba como você está lendo esse artigo, usando certeza não este irá Muito mais cometer esse Genero do erro (ou permitir que este desenvolvedor do seu site este cometa). Minha dica consiste em utilizar tal ferramenta, o Compress JPEG, de modo a otimizar suas imagens e tornar seu sitio mais rápido de modo a carregar.

É importante frisar que a otimização este de imagens é mal UM Destes aspectos que ajudam a aumentar a qualidade a velocidade por carregamento do site, contudo você deve colher bons frutos dessa prática. Tomando 1 paralelo usando a energia solar fotovoltaica, vamos imaginar que a velocidade do seu site seja uma usina solar, composta por diversos módulos fotovoltaicos, e a otimização este de imagens mesmo que um pequeno grupo do células fotovoltaicas.

“Poxa, Victor, porém então este não o compensa otimizar minhas imagens?!”

Eu sei que pode parecer meio estranho, porém vale a pena sim, e já te explico este por quê. Pense em um usuário qual pesquisou no seu celular por “energia solar rio do janeiro” e se deparou com o site da sua própria empresa.

O usuário clica no resultado do pesquisa e seu sitio começa a carregar. O visitante espera 2 segundos e as imagens do seu sitio ainda não o apareceram. Muito mais 3 segundos e nada das imagens aparecerem. Muito mais 5 segundos se passam…

E nada! A tal altura do campeonato, esse visitante de que estava interessado em conhecer seu Empreendimento já clicou pelo botão o voltar, caiu na tela por efeitos do Google e clicou pelo sitio do seu concorrente, qual carregou rapidamente.

A conclusão este é: invista na experiência do usuário dentro do seu site para de que esse tipo por situação este não o ocorra.